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    公司做好展覽活動的要點

    發布時間:2021-03-20 12:00:00

    雖然純粹的網絡營銷已經取代了許多線下的展覽活動,但面對面的交流仍然是隨時需要的。對于大多數企業來說,無論規模大小,都會參加或主辦一些展覽活動。小到內部開會,參加行業展會或舉辦行業論壇。隨著新技術的迅猛發展,企業在參與或舉辦展覽活動時,應注意哪些事項和新動向?

    雖然純粹的網絡營銷已經取代了許多線下的展覽活動,但面對面的交流仍然是隨時需要的。對于大多數企業來說,無論規模大小,都會參加或主辦一些展覽活動。小到內部開會,參加行業展會或舉辦行業論壇。隨著新技術的迅猛發展,企業在參與或舉辦展覽活動時,應注意哪些事項和新動向?

    展覽活動的本質是信息傳播的效率和效果,這與互聯網的核心價值是一致的。因此,為了取得更大的成功,展覽活動必須與互聯網相結合。這是一個大方向。另外,無論你計劃什么樣的會議,專注是非常重要的。

    展覽活動的定位必須非常明確:展覽活動的內容是什么?目標是什么?觀眾是誰?會后我們應該擴大到什么級別?等等,這些問題需要考慮清楚。企業市場部負責展覽活動的人員,要學會用數據說話。所以你需要反饋或問卷,你需要分析工具。記住,每次會議活動之后,無論大小,你都需要一份總結報告來幫助評估結果并改進下一個活動。畢竟,企業在展覽活動上要投入大量資金。以下是企業做展覽活動的要點,值得大家參考。

    1、經驗或經驗,客戶體驗是每個行業營銷的核心

    今天,所有成功的企業都采用以客戶為中心的理念,創造有效的營銷策略和積極的數字化轉型。展覽業尤其如此:盡管你的場地在當地可能是獨一無二的,但你不能欺騙客戶,對客戶體驗視而不見。對于內部會議,建議遵循羅伯特的議事規則,即強調效果,盡量減少會議時間。對于外出集體活動,無論是員工還是合作伙伴的活動,都要特別注意飲食、住宿和安全,不要讓員工或合作伙伴有不良經歷,以減少開支。

    2、善于向市場技術人員和數據科學家學習

    如今的高管必須是數據驅動型的,甚至需要“互聯網思維”。如果企業沒有優秀的營銷技術人員和數據科學家,未來很難發展壯大。如今,約五分之四的大型企業都設立了類似CDO(數據官)的職位,這值得國內企業借鑒。公司市場營銷部應具備分析職能,不僅要及時獲取競爭情報,還要從自身的展覽活動中獲取有用情報。

    3、一切都是個性化的

    盡管可口可樂仍很難生產出適合所有人的飲料或包裝,許多鞋子仍然是標準尺寸,但大規模制造轉向個性化制造的時代已經到來。對于企業來說,這意味著你必須思考如何滿足渠道合作伙伴和消費者的個性化需求。當然,這需要優化您的采購流程和工作流程。

    4、用戶不會厭倦更多更好的視頻和內容

    是的,內容仍然是王者。社交內容、評論、博客、論文和電子書仍然是營銷的重要方面,但視頻內容將是任何會議活動中前進方向的趨勢——無論是在會議上還是會議后宣布,都必須充分利用視頻,利用第三方視頻播放平臺擴大宣傳效果。

    5、應該更多地關注社交媒體營銷

    我們需要改變對社交媒體的看法,在傳統營銷者眼中,社交媒體充斥著低俗和謊言,很難確定目標受眾。但如今的社交媒體已經不是這樣了,因為通過對社交媒體用戶的剖析和需求分析,你可以為自己的展覽活動量身定做營銷,獲得高額的投資回報。請放棄紙媒投放毫無意義的廣告!學會使用社交媒體的關鍵是學會如何熟練運用事件營銷,想想試衣間發生性關系的夫妻!

    6、擁抱物聯網

    物聯網其實是一個很早的概念,但它的發展還處于起步階段。展覽活動影響到人們,如果他們不知道什么是藍牙、RFID、各種傳感器,那太可悲了!現在很多東西都可以連接到互聯網上,不僅有電視機、冰箱、可穿戴設備,還有自行車。所有這些聯網設備都成為一個巨大的數據入口,您需要一個數據處理平臺來接收、分類和處理用戶數據,并根據需要為用戶提供進一步的增值服務。

    7、聊天機器人和人工智能正在成為主流

    提供積極的客戶體驗和服務意味著必須采用先進的技術手段。要知道用戶是否喜歡您的展覽活動和他們的下一個需求,他們需要與他們聊天。然而,沒有聊天機器人,你怎么能照顧這么多用戶呢?

    事實上,人工智能是聊天機器人的大腦。此外,還需要了解深度學習、神經網絡等概念,這將是未來改變會展業的主力軍??梢韵胂?,在不久的將來,企業客服將使用聊天機器人,這種機器人耐心更大,口徑統一,聲音甜美,在了解客戶的需求,有針對性地解決客戶的問題。

    8、適時營銷,而不是實時營銷

    近年來,實時營銷的概念一直很熱門,這與經濟疲軟、傳銷盛行以及急于快速賺錢的大環境有關。幾乎每天,我們每個人都會收到一些騷擾電話或微信。但這種營銷的效果在企業的展覽活動中并沒有起到顯著的作用。你必須了解終端用戶的需求,在正確的時間給他們正確的解決方案,永遠不要在黑暗中戰斗。

    9、營銷數字化轉型

    很多人建議CMO(營銷官)先進行數字化轉型,再對企業營銷進行矯枉過正,把數字化轉型發展成“大躍進”。很多時候,這很危險。因為所有這些——傳統營銷或數字營銷——都只是一種手段,關鍵是客戶的滿意度和產品的領導地位。沒有這些,我們就談不上營銷。


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